Какие этапы включает ЖЦТ?

Жизненный цикл товара  

Жизненный цикл товаров имеет пять различных этапов:  

1. Разработка продукта начинается, когда компания находит и разрабатывает новую  идею продукта. Во время разработки продукта продажи равны нулю, а  инвестиционные затраты компании растут.  

2. Выведение — это период медленного роста продаж, поскольку продукт выводится  на рынок. Прибыль на этом этапе отсутствует из-за больших затрат внедрения  продукции.  

3. Рост — это период быстрого признания на рынке и увеличения прибыли.  

4. Зрелость — это период замедления роста продаж, поскольку продукт приобретен  большинством потенциальных покупателей. Прибыль выравнивается или снижается  из-за увеличения затрат на маркетинг для защиты продукта от конкуренции.  

5. Спад — это период падения продаж и снижения прибыли.  

Не все продукты соответствуют всем пяти этапам работы жизненного цикла  товаров. Некоторые введенные товары умирают быстро (товары-неудачники), а другие  остаются в зрелой стадии в течение долгого времени (продукты питания). Некоторые  вступают в стадию снижения и затем циклически возвращаются в стадию роста через  сильное продвижение или репозиционирование (телефоны Nokia).  

Кажется, что хорошо управляемый бренд может жить вечно. Почтенные бренды,  такие как Coca-Cola, Gillette, Budweiser, Guinness, American Express, Heinz, по прежнему сильны уже более чем 100 лет. Например, кассеты, видеомагнитофоны и  пленочные камеры прошли обычную историю внедрения, быстрого роста, зрелости и  спада. Маркетологи могут применять концепцию жизненного цикла продукта как  полезную основу для описания товара и рынка. При правильном использовании  концепция жизненного цикла товаров может помочь в разработке хороших  маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла.  

Однако при использовании концепции жизненного цикла товаров для  прогнозирования производительности продукта или разработки маркетинговых  стратегий могут возникнуть некоторые практические проблемы. Например, на  практике трудно прогнозировать уровень продаж на каждом этапе жизненного цикла  товаров, длину каждого этапа и форму кривой жизненного цикла товаров.  Маркетологи часто бросают вызов «правилам» жизненного цикла и пытаются  переопределить товары. Делая это, они могут спасти зрелые продукты или сократить  количество продуктов и возвратить их на фазу роста жизненного цикла.  

Суть жизненного цикла товара заключается в том, что компании должны  постоянно внедрять инновации; в противном случае, они рискуют исчезнуть.  Независимо от того, насколько успешным является его линейка продуктов, компания  должна умело управлять жизненными циклами существующих товаров для будущего  успеха. Чтобы расти, компания должна развивать постоянный поток новых продуктов,  которые приносят новую ценность клиентам.